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品牌女装折扣店导购服装销售技巧

作者:广州莎奴服饰有限公司 来源:www.shanufs.cn 时间:2018-12-06 21:28:25 次数:

世界上没有卖不出去的货,只有卖不出货的人,一样的货品,一样的客观条件,衣服卖得好不好,最考究的是销售技巧。好的导购员可以让原本平凡的店铺创造出奇迹,而再好的店铺,交给不好的人经营打理,一样会生意惨淡。那么服装店运营中服装导购应该怎样做呢?如何卖衣服才能轻松拿到业绩呢?现在分享一下服装销售的几个技巧

世界上没有卖不出去的货,只有卖不出货的人,一样的货品,一样的客观条件,衣服卖得好不好,最考究的是销售技巧。好的导购员可以让原本平凡的店铺创造出奇迹,而再好的店铺,交给不好的人经营打理,一样会生意惨淡。那么服装店运营中服装导购应该怎样做呢?如何卖衣服才能轻松拿到业绩呢?现在分享一下服装销售的几个技巧。





1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装产生信任感。

2、首先必须先建立一个概念,我们不是在卖服装,而是在为顾客挑选好的服装,所以一定要站在顾客的角度去考量自己的建议是否合适。

3、把话题集中在服装上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

4、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要适时的比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点,为顾客提供参考的依据,促使其购买服装。

5、推荐适合顾客的服装。对顾客解释货品和进行说明时,应根据顾客的实际和客观条件,推荐适合顾客的服装,这样才能易于说服顾客,提高成交几率。

6、配合手势向顾客推荐。通过手势引导顾客,为顾客指引试衣间的位置或者介绍服装。

7、配合商品的特征。每件服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。


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